La fiebre del tráfico web está proliferando imparablemente. Deseamos tráfico. De eso no hay duda. Pero ¿cómo conseguirlo? A continuación 9 tips que te ayudarán:
1) Dar a tus visitantes una membresía gratis a una sección privada de tu Sitio Web. Para hacerlo efectivo, procura brindar algo atractivo en esa sección privada. Las personas buscan pertenecer a algo. ¿Por qué no a un club privado en Internet? También podrías ofrecer un boletín solo para quienes sean miembros.
2) Dar consultoría gratis a aquellos que visiten tu Sitio Web, ya sea por e-mail, por tu foro o blog. Las personas consideran esto de alto valor ya que en otras circunstancias los precios de las consultorías pueden ser elevados.
3) Ofrecer servicios o utilidades gratis desde tu Sitio Web. Estos podrían ser servicios de envío a buscadores, identificadores de palabras clave, o cualquier otro que sea de interés para tu audiencia.
4) Permite que la gente descargue algún software de tu Sitio Web. Este puede ser freeware, shareware, un demo, etc. Si fuiste tu quien creó el software o tienes los derechos sobre el, agrega tu url o publicidad y deja que los demás lo difundan.
5) Haz un concurso en tu Sitio Web. Por ejemplo, aquél lo recomiende a más personas, se hará acreedor a un regalo. Procura que este regalo sea de alto interés para tu audiencia. Las personas visitarán tu web continuamente para estar al tanto de los resultados.
6) Abre un directorio y coloca enlaces que sean de interés, ya sea a E-books, recursos gratis, Sitios Web, etc. Si tus visitantes lo encuentran interesante, volverán a revisar el directorio cada cierto tiempo.
7) Provee a tus visitantes contenido gratis. Si el contenido es de utilidad y alto interés para tus visitantes, estarán pendientes de las actualizaciones. Puedes permitir que los artículos o el contenido que muestras, sean de libre difusión en los boletines o páginas de tus visitantes. Así conseguirás que tengan un efecto viral.
8) Ofrece una suscripción gratuita a tu boletín. Esto es algo prolifera cada vez más. Si bien es importante capturar los emails de tus visitantes, hay que tener presente que a veces se requiere de algún motivador poderoso para lograr ese objetivo. Intenta ofreciendo algo extra a parte de la suscripción.
9) Ofrece un E-book o reporte gratuito a tus visitantes y permite que lo distribuyan. Procura colocar dentro publicidad tuya. Si no deseas escribir uno, puedes preguntarle a otros si te podrían dar permiso para distribuir E-books, reportes o artículos suyos, colocando un link hacia tu Sitio Web en ellos.
lunes, 14 de enero de 2008
Cómo anunciarse de forma exitosa con Google Adwords
Cuando hacemos una búsqueda en Google, en muchas ocasiones, aparecen en la parte derecha de la pantalla de resultados unos recuadros de texto con fondo distinto de blanco. Estos recuadros, como bien dice en la parte superior, son enlaces patrocinados. No se admiten imágenes en los anuncios, y éstos deben ocupar 4 líneas (25 caracteres en el título, 70 en el texto y 35 en la URL).
Se trata de lo que en mi opinión es el mejor sistema de publicidad que existe en Internet: Adwords. Y cómo no, tenía que ser de Google.
Estos anuncios aparecerán cuando los usuarios de Google introduzcan en la caja de búsqueda palabras que coincidan con las palabras clave que los anunciantes hayan meticulosamente seleccionado como desencadenantes de la aparición de su anuncio. Es decir, los anuncios solo se muestran al publico que presumiblemente esta interesado. Adwords presenta un sistema de establecimiento de precios de Coste Por Clic (CPC), es decir, usted si decide utilizarlo, sólo pagará cuando los usuarios hagan clic en su anuncio independientemente del número de veces que éste se muestre. Además usted decide cuánto quiere pagar por cada clic y también establece el máximo que quiere gastarse cada día.
Estamos hablando de un sistema de publicidad autoadministrada donde la estrategia cuenta más que el dinero.
Pero ¿por qué Adwords es mejor que cualquier otro sistema de CPC?
A parte de mostrar los anuncios únicamente a usuarios potencialmente interesados, Adwords tiene otras muchas ventajas:
* La publicidad, al ser sólo de texto, no esa susceptible de ser filtrada por los bloqueos automáticos de la gente.
* El número de letras en los anuncios está limitado y el texto resultante es aproximadamente del largo que una persona lee mientras esta haciendo "scan" sobre la pagina (1 o 2 segundos).
* El coste de iniciar una cuenta es de tan sólo 5 euros y el coste mínimo por clic es de 5 céntimos de euro.
* No existe ningún mínimo que tengamos que gastar al mes ni nada parecido por lo que es adecuado para cualquier empresa sea cual sea su tamaño.
* Los anuncios que reciban una tasa de clic through CTR más alta, (CTR es el numero de usuarios que hacen clic en el anuncio en relación con el numero de veces que este se muestra) son recompensados en el sentido de que mejoran su posición, de ahí la importancia que tiene diseñar bien el anuncio y escoger adecuadamente las palabras clave.
* Estremecedora rapidez de implantación y respuesta a los cambios.
No obstante, sin duda la ventaja más excitante de Adwords es el minucioso control de la audiencia a la que se muestra nuestro anuncio mediante la flexibilidad que tenemos para la selección de las keywords que desencadenan su impresión.
La elección de las palabras clave adecuadas que desencadenen la aparición de nuestro anuncio es una decisión crucial que va a determinar el éxito o fracaso de nuestra campaña, por ello esta selección no debe realizarse de cualquier manera.
El meollo del asunto radica en identificar las palabras que, a la gente a quien le pueda interesar su producto o servicio, usará en Google.
Pero además las keywords que seleccionemos deben reunir estos otros tres requisitos:
* Que el coste por clic (CPC) sea bajo.
* Que nos reporten una alta tasa de CTR (Clic Trough).
* Que la estimación del número de visitas que obtendremos del propio programa sea aceptable.
El segundo requisito es generalmente el mas olvidado por los anunciantes. El CTR no solo depende de las palabras clave sin que también depende del diseño de la copia de nuestro anuncio y de la posición que ostente pero unas palabras clave adecuadas son esenciales. ¿ Por qué es tan importante un alto CTR? En Adwords los anuncios no sólo se ordenan teniendo en cuenta el CPC (lo que está dispuesto a pagar por cada clic cada anunciante) sino que se sigue un sistema de ranking dinámico basado en el CTR y en el CPC de manera que los anuncios que rinden más (se llevan más clics) se les recompensa con un CPC más bajo o lo que es lo mismo mejorando su posición en el ranking. Adwords mide el CTR en las diversas posiciones, lo normaliza para ajustarlo a cada posición y después lo multiplica por el CPC para determinar la eficiencia de un anuncio en comparación con otros anuncios en marcha (teniendo en cuenta la posición en la que estaba el anuncio cuando fue clicado).
Ésto ofrece a los anunciantes pequeños una oportunidad de competir con los grandes que tienen los bolsillos llenos de dinero, mediante un mejor diseño de anuncio y/o mejor selección y organización de palabras clave que sus competidores.
Asimismo, una vez decididas las palabras y/o grupos de palabras, es importante estudiar el tipo de concordancia más conveniente. (keywords matching). Podemos establecer tres tipos de concordancia entre nuestras palabras y las que escriban los usuarios:
* Concordancia Amplia
Ejemplo: automoviles
Con esta concordancia, el anuncio aparecería para búsquedas como "automoviles usados", "tasación de automoviles", "venta de automoviles", "seguros para automoviles", etc. Vemos que es muy complicado usar una única palabra, y tan amplia, como palabra clave. Es más sencillo posicionar expresiones con dos o tres palabras. Asimismo observamos que existe un sustancial grado de incertidumbre acerca de lo que verdaderamente se está buscando. ¿Alguien está buscando un concesionario para comprar un automóvil? ¿Es un estudiante que busca información para realizar un trabajo sobre automóviles? O tal vez, es alguien que pretende cambiar de compañía de seguros. En fin, las posibilidades son casi ilimitadas.
* Concordancia Exacta
Si elegimos concordancia exacta nuestro anuncio aparecerá únicamente en aquellas búsquedas que introduzcan exactamente nuestra palabra o palabras clave. Consiste en poner nuestras palabras entre corchetes.
Ejemplo: [tasación de automoviles]
El anuncio aparecerá cuando se introduzca en la caja de búsqueda exactamente "tasación de automoviles".
* Concordancia de frase
En éste último tipo de concordancia, nuestra copia de anuncio aparecerá en aquellas búsquedas que incluyan nuestras palabras clave en el mismo orden aunque también incluyan otras palabras adicionales.
Ejemplo: "tasación de automoviles"
El anuncio aparecerá por ejemplo en búsquedas como "tasación de automoviles en Valencia".
Además no hay que olvidar que tenemos la posibilidad de incluir palabras clave negativas, es decir, imponer que nuestros anuncios no aparezcan en búsquedas que incluyan nuestras palabras clave pero que además incluyan alguna de nuestras palabras clave negativas (palabras que no nos interesan). Recordemos que estas palabras clave negativas se escriben en el mismo recuadro que las palabras clave pero con un signo "-" delante.
Si elegimos bien nuestras keywords y establecemos la concordancia más adecuada nuestro publico estará muy focalizado y nuestra tasa de CTR se verá recompensada.
Una vez tenemos perfectamente definidas nuestras palabras clave, no pensemos que tienen que ser definitivas. Las primeras semanas haremos un seguimiento exhaustivo de la campaña mediante el estudio de los informes que nos ofrece el sistema Adwords. Si hay que retocar algo se retoca, es gratis!
Recuerde que anuncirse con Adwords es una serie de pruebas sin fin. Siempre realice un tracking a sus anuncios. Nunca pare de probar diferentes palabras clave y anuncios para mejorar su tasa de conversión y bajar su coste de adquisición de un cliente.
Anunciarse con Adwords funciona. Domine el arte de anunciarse en Google y podrá sacar ventaja a sus competidores.
No desista. Mucha gente no aprovecha el programa porque desisten demasiado pronto. Si una campaña no resulta ser un éxito aplastante en un día o dos, mucha gente dice que no funciona y abandona. Adwords requiere tiempo. Concédale al menos un mes. Estudie sus estadísticas y no tenga miedo de probar cosas diferentes. Ser persistente es crucial. Por supuesto, aquellos que abandonan hacen ésto más fácil para el resto de nosotros ;o)
Se trata de lo que en mi opinión es el mejor sistema de publicidad que existe en Internet: Adwords. Y cómo no, tenía que ser de Google.
Estos anuncios aparecerán cuando los usuarios de Google introduzcan en la caja de búsqueda palabras que coincidan con las palabras clave que los anunciantes hayan meticulosamente seleccionado como desencadenantes de la aparición de su anuncio. Es decir, los anuncios solo se muestran al publico que presumiblemente esta interesado. Adwords presenta un sistema de establecimiento de precios de Coste Por Clic (CPC), es decir, usted si decide utilizarlo, sólo pagará cuando los usuarios hagan clic en su anuncio independientemente del número de veces que éste se muestre. Además usted decide cuánto quiere pagar por cada clic y también establece el máximo que quiere gastarse cada día.
Estamos hablando de un sistema de publicidad autoadministrada donde la estrategia cuenta más que el dinero.
Pero ¿por qué Adwords es mejor que cualquier otro sistema de CPC?
A parte de mostrar los anuncios únicamente a usuarios potencialmente interesados, Adwords tiene otras muchas ventajas:
* La publicidad, al ser sólo de texto, no esa susceptible de ser filtrada por los bloqueos automáticos de la gente.
* El número de letras en los anuncios está limitado y el texto resultante es aproximadamente del largo que una persona lee mientras esta haciendo "scan" sobre la pagina (1 o 2 segundos).
* El coste de iniciar una cuenta es de tan sólo 5 euros y el coste mínimo por clic es de 5 céntimos de euro.
* No existe ningún mínimo que tengamos que gastar al mes ni nada parecido por lo que es adecuado para cualquier empresa sea cual sea su tamaño.
* Los anuncios que reciban una tasa de clic through CTR más alta, (CTR es el numero de usuarios que hacen clic en el anuncio en relación con el numero de veces que este se muestra) son recompensados en el sentido de que mejoran su posición, de ahí la importancia que tiene diseñar bien el anuncio y escoger adecuadamente las palabras clave.
* Estremecedora rapidez de implantación y respuesta a los cambios.
No obstante, sin duda la ventaja más excitante de Adwords es el minucioso control de la audiencia a la que se muestra nuestro anuncio mediante la flexibilidad que tenemos para la selección de las keywords que desencadenan su impresión.
La elección de las palabras clave adecuadas que desencadenen la aparición de nuestro anuncio es una decisión crucial que va a determinar el éxito o fracaso de nuestra campaña, por ello esta selección no debe realizarse de cualquier manera.
El meollo del asunto radica en identificar las palabras que, a la gente a quien le pueda interesar su producto o servicio, usará en Google.
Pero además las keywords que seleccionemos deben reunir estos otros tres requisitos:
* Que el coste por clic (CPC) sea bajo.
* Que nos reporten una alta tasa de CTR (Clic Trough).
* Que la estimación del número de visitas que obtendremos del propio programa sea aceptable.
El segundo requisito es generalmente el mas olvidado por los anunciantes. El CTR no solo depende de las palabras clave sin que también depende del diseño de la copia de nuestro anuncio y de la posición que ostente pero unas palabras clave adecuadas son esenciales. ¿ Por qué es tan importante un alto CTR? En Adwords los anuncios no sólo se ordenan teniendo en cuenta el CPC (lo que está dispuesto a pagar por cada clic cada anunciante) sino que se sigue un sistema de ranking dinámico basado en el CTR y en el CPC de manera que los anuncios que rinden más (se llevan más clics) se les recompensa con un CPC más bajo o lo que es lo mismo mejorando su posición en el ranking. Adwords mide el CTR en las diversas posiciones, lo normaliza para ajustarlo a cada posición y después lo multiplica por el CPC para determinar la eficiencia de un anuncio en comparación con otros anuncios en marcha (teniendo en cuenta la posición en la que estaba el anuncio cuando fue clicado).
Ésto ofrece a los anunciantes pequeños una oportunidad de competir con los grandes que tienen los bolsillos llenos de dinero, mediante un mejor diseño de anuncio y/o mejor selección y organización de palabras clave que sus competidores.
Asimismo, una vez decididas las palabras y/o grupos de palabras, es importante estudiar el tipo de concordancia más conveniente. (keywords matching). Podemos establecer tres tipos de concordancia entre nuestras palabras y las que escriban los usuarios:
* Concordancia Amplia
Ejemplo: automoviles
Con esta concordancia, el anuncio aparecería para búsquedas como "automoviles usados", "tasación de automoviles", "venta de automoviles", "seguros para automoviles", etc. Vemos que es muy complicado usar una única palabra, y tan amplia, como palabra clave. Es más sencillo posicionar expresiones con dos o tres palabras. Asimismo observamos que existe un sustancial grado de incertidumbre acerca de lo que verdaderamente se está buscando. ¿Alguien está buscando un concesionario para comprar un automóvil? ¿Es un estudiante que busca información para realizar un trabajo sobre automóviles? O tal vez, es alguien que pretende cambiar de compañía de seguros. En fin, las posibilidades son casi ilimitadas.
* Concordancia Exacta
Si elegimos concordancia exacta nuestro anuncio aparecerá únicamente en aquellas búsquedas que introduzcan exactamente nuestra palabra o palabras clave. Consiste en poner nuestras palabras entre corchetes.
Ejemplo: [tasación de automoviles]
El anuncio aparecerá cuando se introduzca en la caja de búsqueda exactamente "tasación de automoviles".
* Concordancia de frase
En éste último tipo de concordancia, nuestra copia de anuncio aparecerá en aquellas búsquedas que incluyan nuestras palabras clave en el mismo orden aunque también incluyan otras palabras adicionales.
Ejemplo: "tasación de automoviles"
El anuncio aparecerá por ejemplo en búsquedas como "tasación de automoviles en Valencia".
Además no hay que olvidar que tenemos la posibilidad de incluir palabras clave negativas, es decir, imponer que nuestros anuncios no aparezcan en búsquedas que incluyan nuestras palabras clave pero que además incluyan alguna de nuestras palabras clave negativas (palabras que no nos interesan). Recordemos que estas palabras clave negativas se escriben en el mismo recuadro que las palabras clave pero con un signo "-" delante.
Si elegimos bien nuestras keywords y establecemos la concordancia más adecuada nuestro publico estará muy focalizado y nuestra tasa de CTR se verá recompensada.
Una vez tenemos perfectamente definidas nuestras palabras clave, no pensemos que tienen que ser definitivas. Las primeras semanas haremos un seguimiento exhaustivo de la campaña mediante el estudio de los informes que nos ofrece el sistema Adwords. Si hay que retocar algo se retoca, es gratis!
Recuerde que anuncirse con Adwords es una serie de pruebas sin fin. Siempre realice un tracking a sus anuncios. Nunca pare de probar diferentes palabras clave y anuncios para mejorar su tasa de conversión y bajar su coste de adquisición de un cliente.
Anunciarse con Adwords funciona. Domine el arte de anunciarse en Google y podrá sacar ventaja a sus competidores.
No desista. Mucha gente no aprovecha el programa porque desisten demasiado pronto. Si una campaña no resulta ser un éxito aplastante en un día o dos, mucha gente dice que no funciona y abandona. Adwords requiere tiempo. Concédale al menos un mes. Estudie sus estadísticas y no tenga miedo de probar cosas diferentes. Ser persistente es crucial. Por supuesto, aquellos que abandonan hacen ésto más fácil para el resto de nosotros ;o)
¿ Porqué a veces no funciona la publicidad?
Un pensamiento radicado en la mente del pequeño y mediano empresario, es que el solo hecho de realizar publicidad (no importa el tipo de esta) , hará que se multipliquen los panes. Nada mas lejos de la realidad. Sin embargo, no es necesario contratar a un estudio de mercadotecnia para hacer nuestra publicidad mas atrayente. Debemos tener en cuenta ciertos aspectos antes de mandar a imprimir nuestro panfleto:
· Definir los usos principales que le daremos el mismo. No se debe realizar ningún tipo de publicidad sin saber antes que obtendremos a cambio de ella. Hay que tener en cuenta el objetivo: lograr contactos (no ganaremos con la primera venta, sino con la duración en el tiempo con el cliente) , darnos a conocer (para ganar una porción de mercado, que nuestros clientes sepan quienes somos o donde estamos) , lograr ventas inmediatas ( generalmente se utiliza este fin en los panfletos repartidos en la puerta de nuestro local comercial) , o bien dar a conocer un producto en especial (utilizando el mismo como apoyo de una fuerza de ventas, remarcando las características del mismo frente a la competencia).
· Saber a quien lo estamos dirigiendo. No hay nada peor que realizar una publicidad en varios medios y que en ellos nuestro anuncio mencione el mismo mensaje. No es lo mismo publicar en la revista del colegio de abogados que en la sección clasificados del periódico local . Clasifique cual es su mayor fuente de ingresos, el sexo y la posición de consumidores, y podrá realizar un impacto mucho mas favorable de su publicidad.
· Sea objetivo. Es común que uno publique una publicidad, porque piensa que tiene lo que uno quisiera leer o el servicio perfecto. Aprenda a mirar su aviso con otros ojos, véalo como un cliente real. Realmente sirve tanto texto? Queda algo en claro luego de leerlo 3 veces? Compraría por el aviso? Los datos de contacto están claros? No hay nada peor que realizar una publicidad pensando en uno mismo.
· Sea repetitivo. Es mejor repartir 5 panfletos en 20.000 domicilios que 1 panfleto en 100.000 destinos. La repetición es la base del éxito. Puede nuestro cliente no necesite nuestros servicios en el momento que le entreguemos la publicidad, pero quizás en una semana o en un mes sea diferente la situación. Si su publicidad será impresa en un periódico, note que si hace un aviso de pagina completa, lo notaran quizás 10.000 personas, pero solo una vez. En cambio, si hace el mismo aviso pero de 1/8 de pagina durante 7 días, lo verán 70.000 personas, o las 10.000 personas durante toda una semana.
· No importa el tipo de publicidad que realice, lea y envíe el texto a sus clientes y a sus íntimos para que evalúen el mismo y noten si existe algún contenido ofensivo para la gente. A veces puede salirnos el tiro por la culata y obtener mala fama por una palabra de mas.
· Sea sincero. No hay nada mas terrible para el cliente que obtener publicidad confusa o engañosa con los precios. Respete al cliente ante todo, y haga lo indispensable para mantener un matrimonio con el mismo. Sin el, usted no podrá vivir.
Por ultimo, recuerde que toda publicidad , debe ser repartida. Es un síntoma común que uno apenas recibe sus nuevos folletos a todo color, a pagina entera y en papel de lujo, no los reparte. Yo cada vez que hago publicidad, trato de distribuirla a ser posible, en la misma semana, así podré recuperar rápidamente la inversión, y prepararme para una nueva venta.
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